移動游戲行業(yè)活力十足，快速發(fā)展不僅催生了豐富的機遇，更帶來了眾多挑戰(zhàn)。無論是應(yīng)對日趨復(fù)雜的隱私法律法規(guī)，還是學(xué)會駕馭生成式 AI 的力量，亦或是搭建新一代技術(shù)和監(jiān)測堆棧，都需要應(yīng)用營銷人員和開發(fā)者用心了解和學(xué)習(xí)。

隨著移動游戲市場逐漸飽和，競爭變得越來越激烈，實現(xiàn)可拓展增長和成功的難度也越來越高。面對這樣的環(huán)境，營銷人員必須打造高品質(zhì)素材，找到高效渠道，并充分發(fā)揮聯(lián)網(wǎng)電視 (CTV) 廣告的潛力，才能在眾多競爭者中脫穎而出。此外，營銷者還需要打造合理的營銷組合，追求受眾群體和收入的多元化，并根據(jù)玩家的偏好和行為量身打造營銷活動。應(yīng)用是增長還是停滯，關(guān)鍵就在于能否做好這些方面的工作。

在《游戲應(yīng)用洞察報告：解鎖移動營銷增長機遇》中， 領(lǐng)先的監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析公司Adjust 通過大量的數(shù)據(jù)以及來自 AppLovin 和 SparkLabs 的專家洞見，對移動游戲領(lǐng)域進行了深度分析。

2024 及未來展望：移動游戲領(lǐng)域潛在增長點

對于移動游戲行業(yè)來說，2023 年出現(xiàn)了很多意料之外的情況。在經(jīng)歷了 10 年的持續(xù)增長后，游戲行業(yè)首次遭遇逆風(fēng)，安裝量和會話量分別下降了 2% 和 7%。不過事實證明，這一領(lǐng)域依舊有著極強的韌性。2023 年第 4 季度行業(yè)開始回暖，安裝量同比增長 7%。這一趨勢也延續(xù)到了新的一年，2024 年 1 月會話量同比增長 3%。

雖然經(jīng)歷了 2023 年的重重波動，移動游戲玩家依舊熱情而忠誠，各子類別的單次會話平均時長達到 31.5 分鐘。此外，不同游戲子類別的會話時長不一。動作類游戲表現(xiàn)最為突出，不過也稍有下滑，從 45.8 分鐘降至 45.7 分鐘；冒險類游戲則從 28.8 分鐘增長到了 29.7 分鐘。超休閑游戲的單次會話時長從 14 分鐘提升至 16.4 分鐘，而角色扮演類游戲則稍有下降，從 41.5 分鐘降至 40.4 分鐘。

將鏡頭拉近至各個地區(qū)不難發(fā)現(xiàn)，亞太地區(qū)會話時長最高 (35 分鐘)，歐非中東、拉美和北美地區(qū)分別為 29 分鐘、27 分鐘和 25 分鐘。從國家層面來看，印度尼西亞以 48 分鐘的表現(xiàn)領(lǐng)先，不過菲律賓的成績也很不錯，為 46 分鐘。英國和愛爾蘭的會話時長最短，只有 24 分鐘。

從地區(qū)性差異可以看出，全球各地玩家的偏好和行為各異。亞太地區(qū)的玩家青睞動作和角色扮演類游戲，英國和愛爾蘭的玩家則更喜歡輕松的超休閑和街機游戲。因此，要提升會話時長并盡早實現(xiàn)變現(xiàn)，就必須做好用戶體驗個性化，并借助 AI 的力量根據(jù)玩家喜好來設(shè)置個性化的游戲體驗。

游戲應(yīng)用留存趨勢詳解

2022 年，游戲應(yīng)用全球 D1 留存率中位數(shù)為 29%，但 2023 年則跌到了 28.3%。雖然總體略顯疲軟，但有些子類別卻取得了非常亮眼的成績。例如，混合休閑游戲的留存率達到 29%，超過了全球留存率中位數(shù)，而且比超休閑游戲高出 2 個百分點。留存率最高的是體育類游戲 (31%)，而解謎、角色扮演和模擬類游戲則以 30% 的留存率并列第二。

亞太地區(qū) D1 留存率為 29%，超過了全球中位數(shù)。在亞太地區(qū)各國中，印度尼西亞和印度留存率為 29%，日本和新加坡緊隨其后，為 28%，與歐非中東、拉美和墨西哥持平。韓國、阿聯(lián)酋和巴西的留存率則較低，只有 25%。

要想改善留存率，移動應(yīng)用營銷人員和開發(fā)者可以使用多種策略，例如優(yōu)化新客戶引導(dǎo)、根據(jù)地區(qū)偏好定制內(nèi)容，通過將應(yīng)用體驗游戲化來持續(xù)抓住玩家注意力等。不過，不同游戲類別的用戶會有不同的預(yù)期和行為模式，因此留存率基準各不相同，相應(yīng)的留存率提升策略也會有差異。

移動游戲經(jīng)濟

2023 年，移動游戲應(yīng)用的安裝量和會話量增長雖不盡如人意，但應(yīng)用內(nèi)收入?yún)s實現(xiàn)了 6% 的年同比增長，并在 12 月達到高峰，比年平均值高出 17%，同比增幅達到 21%，與安裝量在第 4 季度的增長相呼應(yīng)。2024 年更是開了個好頭，1 月收入同比增長 13%，Adjust預(yù)計這一趨勢將貫穿全年。

此外，Adjust還分析了每月活躍用戶平均收入 (ARPMAU)。這是衡量變現(xiàn)效率和用戶交互的關(guān)鍵指標。2023 年，所有移動游戲子類別的 ARPMAU 為 0.77 美元。其中角色扮演子類的 ARPMAU 最高，為 5.12 美元；冒險類游戲則為 3.69 美元。

另一方面，以高用戶周轉(zhuǎn)率、低應(yīng)用內(nèi)購買 (IAP) 變現(xiàn)著稱的超休閑游戲只取得了 0.18 美元的 ARPMAU；反觀混合休閑游戲，每 MAU 收入為 0.23 美元，比超休閑游戲高出 39%，對比鮮明。

從各地區(qū)來看,美國 ARPMAU 最高,為 1.25 美元,比全球平均水平值高出 62%。日本的表現(xiàn)也可圈可點 (1.03 美元),比亞太地區(qū)中位數(shù) (0.55 美元) 高出近一倍。于此相對,印度和菲律賓的 ARPMAU 較低,分別為 0.07 美元和 0.14 美元。歐非中東表現(xiàn)平平,其中德奧瑞地區(qū) (DACH) 的 ARPMAU 領(lǐng)先整個地區(qū),為 0.60 美元。包括巴西和墨西哥在內(nèi)的拉美各國 ARPMAU 最低,均未突破 0.20 美元。

如果移動營銷人員和應(yīng)用開發(fā)者希望提升 ARPMAU,同時在競爭激烈的生態(tài)中保持穩(wěn)定收入,就必須做足功課,打造高效的變現(xiàn)策略。例如,可以根據(jù)不同地區(qū)用戶的偏好和行為定制變現(xiàn)方法,本地化應(yīng)用內(nèi)容,走出傳統(tǒng)廣告的局限,探索新的訂閱模式和合作伙伴關(guān)系,實現(xiàn)收入流多元化,使用數(shù)據(jù)分析開展定向變現(xiàn)等。

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關(guān)于 Adjust

Adjust 是 AppLovin （納斯達克代碼：APP） 旗下公司，旨在幫助海量應(yīng)用實現(xiàn)從移動端到聯(lián)網(wǎng)電視等多平臺的監(jiān)測和業(yè)務(wù)增長，深受全球營銷者的信賴。無論是快速增長的數(shù)字品牌還是試水應(yīng)用領(lǐng)域的實體公司，Adjust 都能為其應(yīng)用營銷旅程保駕護航。Adjust 強大的監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析套件能深入洞察營銷表現(xiàn)、汲取關(guān)鍵洞見并提供多種必備工具，進而幫助營銷者獲得卓越的營銷效果。

媒體聯(lián)系人

Adjust

Joshua Grandy

pr@adjust.com

來源：Adjust

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