平臺能力持續(xù)迭代，Pangle為開發(fā)者提供更大、更快、更穩(wěn)的增長飛輪。

隨著海外市場的持續(xù)升溫，越來越多玩家積極入場，中國企業(yè)出海迎來新的發(fā)展機遇。但面對海外市場復(fù)雜的環(huán)境與競爭態(tài)勢，出海開發(fā)者該如何把握市場新機會？如何提升買量及變現(xiàn)效率？如何獲得可持續(xù)性增長？

(相關(guān)資料圖)

7月29日，Think Pangle 2023出海開發(fā)者大會上，Pangle分享了海外市場趨勢洞察，發(fā)布了全新產(chǎn)品技術(shù)能力，提供各品類變現(xiàn)策略及最新玩法，解讀出海安全政策等，以全新增長飛輪，助力開發(fā)者可持續(xù)增長，驅(qū)動出海商業(yè)化未來式。

Part 1：全球業(yè)務(wù)高速增長，Pangle成為眾多市場區(qū)域的必選渠道

如今，TikTok for Business已成為全球廣告主的必選營銷渠道，作為TikTok for Business旗下的程序化移動廣告平臺，Pangle目前擁有超10萬個優(yōu)質(zhì)App廣告資源，全球日均廣告請求量達3200億，海外市場DAU覆蓋超10億。Pangle不僅在亞太、拉美、中東等增長迅速的新興市場高速發(fā)展，還新增了加拿大、澳大利亞、新西蘭等成熟英語市場，平臺內(nèi)多元、充沛的流量及預(yù)算為出海開發(fā)者提供了更好的變現(xiàn)和增長空間。

隨著海外區(qū)域市場的快速拓展，據(jù)大會公布的數(shù)據(jù)顯示，Pangle已在全球38個國家和地區(qū)上線，數(shù)量較去年增長1倍。其中，日本和韓國市場已覆蓋超過70%-80%的移動用戶人口；東南亞、拉美和中東等新興市場，平均移動人口覆蓋率達50%-60%，尤其在拉美和中東地區(qū)，消耗提升較去年初均超過240%，增長態(tài)勢顯著。

縱觀整個行業(yè)大盤，在30多個細分預(yù)算行業(yè)中，Pangle已有13個行業(yè)增速超過100%，21個行業(yè)增速超過50%。同時，今年P(guān)angle各品類賽道也都在持續(xù)上升，在整體游戲行業(yè)穩(wěn)步增長的基礎(chǔ)上，非游行業(yè)呈現(xiàn)出了強勁的增長趨勢，整體消耗提升150%，超過去年兩倍。

Part 2：依托全新增長飛輪，以模式創(chuàng)新、技術(shù)提效、生態(tài)護航驅(qū)動出海商業(yè)化未來式

為幫助處于不同出海階段、不同生意類型、不同生意目標的開發(fā)者完成從出海入局到進階增長，Pangle通過模式創(chuàng)新、技術(shù)提效、生態(tài)護航三大維度，助力開發(fā)者不斷提升買量及變現(xiàn)效率，獲得穩(wěn)定且高效的生意增長。

1.模式創(chuàng)新：突破營銷天花板，讓飛輪變得更大

為幫助出海開發(fā)者開拓更豐富的商業(yè)化場景，Pangle在2023年將全面開拓Web流量。從整個海外廣告收入大盤可以看到，相比于App流量，Web廣告收入是App廣告的5.5倍，且Web流量可更好地適配落地頁轉(zhuǎn)化場景，擁有更廣闊的收入空間。打通Web流量不僅可幫助同時擁有App流量和Web流量的開發(fā)者更好地變現(xiàn)，也可讓廣告主買到更多優(yōu)質(zhì)流量。同時，Pangle還可利用Web流量的人群畫像、流量適配、流量質(zhì)量等數(shù)據(jù)，進一步反哺App流量增長。截至目前，Pangle已完成Web流量產(chǎn)品側(cè)的開發(fā)工作并在進行各項測試中，預(yù)計將于明年正式打通Web和App生態(tài)。

此外，為滿足更多元的投放需求，并進一步為開發(fā)者提升預(yù)算競爭力，Pangle還支持了TikTok for Business上的Spark Ads、Video Shopping Ads等貼近TikTok原生視頻的廣告形式，以更吸睛、更精準的方式向高轉(zhuǎn)化意向用戶進行個性化推薦，有效提升內(nèi)容曝光、轉(zhuǎn)化及開發(fā)者變現(xiàn)收益。

2.技術(shù)提效：提升買量及變現(xiàn)效率，讓飛輪轉(zhuǎn)得更快

對于出海企業(yè)而言，想要實現(xiàn)收益的可持續(xù)增長，還需借助營銷工具提升買量及變現(xiàn)效率。Pangle面向以廣告變現(xiàn)（IAA）為主要商業(yè)模式的開發(fā)者推出VBO（Value-Based Optimization）產(chǎn)品，幫助IAA模式下的App開發(fā)者根據(jù)自己的ROAS目標進行投放，通過對從安裝到ROAS回收全鏈路的目標優(yōu)化，真正做到滿足App開發(fā)者的增長訴求。

同時，為提升iOS側(cè)的投放效果，Pangle對iOS投放鏈路及模型進行了優(yōu)化，在過去半年內(nèi)iOS消耗提升100%。

IAA VBO的應(yīng)用不僅可大幅提升買量效率，還能幫助開發(fā)者高效觸達付費意愿更強、購買頻次更高的用戶。以消除游戲《Woodoku（木塊九宮格）》在使用IAA VBO之后，CPA降低90%，ROAS整體提升10%，登頂去年日本Android應(yīng)用下載排行榜TOP1的成績，團隊在使用后3個月內(nèi)將廣告預(yù)算增加了1000%。無獨有偶，海外超休閑游戲領(lǐng)域頭部游戲開發(fā)商的Lion Studios，在推廣《Army Commander》時，通過Pangle IAA VBO minROAS出價，有效達成對D7投資回報率（ROAS）的營銷目標。

3.生態(tài)護航：構(gòu)建安全規(guī)范的出海生態(tài)，讓飛輪轉(zhuǎn)得更穩(wěn)

真實、安全、可靠的流量生態(tài)可讓開發(fā)者在海外將生意做得更穩(wěn)。Pangle致力于在流量質(zhì)量和變現(xiàn)安全兩個方面把好質(zhì)量關(guān)，構(gòu)建透明、真實、規(guī)范的出海生態(tài)，為全球開發(fā)者伙伴生意增長“保駕護航”。

在流量質(zhì)量方面，Pangle通過嚴格的廣告政策與規(guī)范的廣告標準，禁止虛假流量、違規(guī)流量等不良廣告行為。在流量接入各環(huán)節(jié)中，Pangle不僅會對入駐開發(fā)者的公司資質(zhì)及應(yīng)用資質(zhì)的有效性進行檢驗，還引入了國際知名全渠道流量監(jiān)測和反欺詐公司Pixalate等第三方機構(gòu)觀測風(fēng)險流量水位，提升流量安全的策略水平。

在變現(xiàn)安全方面，Pangle通過強大的素材審核體系及對高危行業(yè)的限制準入，持續(xù)提升平臺廣告質(zhì)量，保證用戶在App內(nèi)的廣告體驗。同時，通過實時收取用戶對素材的反饋，及時暫停高危內(nèi)容投放，并根據(jù)定期分析風(fēng)險素材特點，有效反哺投前審核策略，提高素材安全水位。此外，Pangle還會根據(jù)各流量地區(qū)的特殊法律法規(guī)，相應(yīng)調(diào)整不同廣告行業(yè)或素材在該地區(qū)投放的準入條件，確保廣告投放合規(guī)。

為更好地保障開發(fā)者變現(xiàn)安全，Pangle推出了「素材審核」和「Pangle合規(guī)中心」兩大產(chǎn)品。

素材審核：通過素材審核，開發(fā)者可對近30天內(nèi)最多10萬條應(yīng)用內(nèi)廣告的海量素材進行監(jiān)測，也可讓投放素材更加透明化，讓開發(fā)者更放心放開更多預(yù)算類型，從而獲得收益提升。

Pangle合規(guī)中心：Pangle將于今年第三季度末發(fā)布“合規(guī)中心”，通過在Pangle開發(fā)者平臺內(nèi)設(shè)置入口，匯總并分類開發(fā)者賬號下所有廣告變現(xiàn)合規(guī)問題。同時，合規(guī)中心將針對每個問題從具體違規(guī)原因及整改建議進行詳細說明，以方便開發(fā)者查詢和自助分項跟進。

此外，大會還邀請到來自大宇無限、Touka Games和Adaric Music的三位客戶代表，圍繞游戲及非游行業(yè)在買量變現(xiàn)一體增長等方面進行討論與實戰(zhàn)經(jīng)驗分享。

作為一家成熟的精品游戲發(fā)行商，Adaric Music商業(yè)化負責人王薏婷表示：“出海企業(yè)需時刻關(guān)注海外政策動態(tài)，通過對產(chǎn)品商業(yè)化的精細化運營來優(yōu)化用戶體驗，同時提升回收，搶占市場先機?！?/p>

Touka Games聯(lián)合創(chuàng)始人&發(fā)行負責人譚凱琳表示：“作為一家初創(chuàng)企業(yè)，想要在激烈的競爭環(huán)境中活下來，除了需要花費更多時間在立項設(shè)計和提升人效方面，開發(fā)者還需適應(yīng)市場變化，通過更靈活的商業(yè)化策略、混合變現(xiàn)賽道模式、精細化買量等方式提升游戲的盈利能力?！?/p>

大宇無限是一家在拉美市場穩(wěn)步發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)科技公司，其商業(yè)化銷售負責人王天宇表示：“全球市場從來都不是一個市場，而是無數(shù)個區(qū)域市場的合集，出海企業(yè)需要根據(jù)自身業(yè)務(wù)的發(fā)展情況選擇最適配的賽道及區(qū)域，并借助像Pangle這樣電商預(yù)算強、與本地用戶高度適配的平臺做好商業(yè)化運營，在區(qū)域市場站穩(wěn)腳跟。”

獨木不成林，出海生態(tài)的構(gòu)建離不開多方的共同努力。會上，Pangle重磅發(fā)布2023年度優(yōu)秀合作伙伴大獎，圍繞無限增長力、極致創(chuàng)新力、最具影響力、商業(yè)領(lǐng)創(chuàng)力四個方面，為表現(xiàn)突出的23家生態(tài)伙伴進行頒獎，樹立行業(yè)標桿。

伴隨出海市場機會的持續(xù)增長，Pangle將持續(xù)提升平臺能力，致力于成為開發(fā)者在出海道路上最信任的合作伙伴，在更多的市場區(qū)域與更深度的合作中，為開發(fā)者提供用戶增長、流量變現(xiàn)、LTV提升等豐富、安全、可滿足不同行業(yè)需求的解決方案及產(chǎn)品，攜手全球開發(fā)者一起共同成長。