大家好，我是X博士。

請(qǐng)你永遠(yuǎn)記住，想在MMO手游獲得良好的游戲體驗(yàn)，就得啟動(dòng)藍(lán)綠修改器。

有一說(shuō)一，但凡是有接觸過(guò)MMO手游的玩家，都會(huì)對(duì)這一類(lèi)題材的游戲發(fā)出靈魂拷問(wèn)：這MMO手游哪有不賣(mài)數(shù)值的，不賣(mài)數(shù)值策劃拿什么保證KPI呢？

(資料圖片)

然鵝，在上個(gè)月《逆水寒》手游卻給整個(gè)手游行業(yè)都帶來(lái)了一點(diǎn)小小的“不賣(mài)數(shù)值”震撼。光是從權(quán)威機(jī)構(gòu)Sensor Tower統(tǒng)計(jì)到的游戲流水?dāng)?shù)據(jù)來(lái)看，它剛開(kāi)服一個(gè)月就砍下了24億之多。

如果我們?cè)偎闵螾C端及官網(wǎng)點(diǎn)券的充值渠道，這款新游的真實(shí)流水少則30個(gè)億，多則50個(gè)億！

這數(shù)據(jù)，哪怕是放在整個(gè)國(guó)產(chǎn)手游發(fā)展史中去評(píng)價(jià)，都足夠亮瞎大部分人的眼睛。

那么問(wèn)題就來(lái)了，不賣(mài)數(shù)值會(huì)成為MMO手游發(fā)展的新趨勢(shì)，乃至影響到端游領(lǐng)域嗎？今天，X博士就來(lái)跟大家談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題。

劃重點(diǎn)一：數(shù)值這玩意究竟是咋賣(mài)出去的，《逆水寒》手游真的不賣(mài)數(shù)值嗎？

既然討論“不賣(mài)數(shù)值”這個(gè)問(wèn)題，我們自然先得知道數(shù)值這玩意到底是個(gè)啥，又是咋賣(mài)出去的？

說(shuō)實(shí)話，與十多年前MMO網(wǎng)游黃金時(shí)代，在游戲商城公然售賣(mài)紅裝、橙裝的“落后”方式，現(xiàn)在手游廠商賣(mài)數(shù)值的方式是越來(lái)越隱秘了。即便你是再老練的玩家，一不小心也有可能會(huì)著了別人的道。

咱們就拿《暗黑破壞神：不朽》這款同樣在上線時(shí)，喊出不賣(mài)“數(shù)值”的手游來(lái)說(shuō)，雖然游戲內(nèi)確實(shí)不存在售賣(mài)裝備的商城禮包，但通過(guò)購(gòu)買(mǎi)洗煉裝備詞綴、解鎖大秘境挑戰(zhàn)次數(shù)的道具，依舊能讓土豪玩家在花費(fèi)50000美元的情況下，打出超越99%玩家的傷害。

雖然放在一整個(gè)長(zhǎng)期賽季的時(shí)間維度下，這些土豪大佬花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的數(shù)值，早晚有一天會(huì)變得一文不值，甚至是被普通玩家輕松超越。但畢竟人家早買(mǎi)早享受了，獲得的游戲體驗(yàn)也確實(shí)要比絕大部分玩家更爽快！

說(shuō)白了，在當(dāng)下大部分手游里面，土豪玩家氪金買(mǎi)的東西與其說(shuō)是實(shí)打?qū)嵉臄?shù)值，還不如是一份在短期超越全服99%玩家的面子。

而這種“賣(mài)數(shù)值”的現(xiàn)象也依舊存在于《逆水寒》手游中間，不然也不可能光靠賣(mài)時(shí)裝就真的賺了30個(gè)小目標(biāo)出來(lái)。

所以，與其說(shuō)《逆水寒》手游不賣(mài)數(shù)值，還不如他們是巧妙地平衡了土豪與平民玩家裝備養(yǎng)成的效率，讓你無(wú)法覺(jué)察到一些數(shù)值被“售賣(mài)”了。

劃重點(diǎn)二：沖了99個(gè)W，卻只比零氪玩家戰(zhàn)力評(píng)分高1000

其實(shí)，在《逆水寒》手游也是存在著裝備打造、詞綴刷新、玉石鑲嵌的諸多道具，而不論是通過(guò)商城內(nèi)的道具購(gòu)買(mǎi)，游戲的貨幣轉(zhuǎn)化，還是第三方平臺(tái)的道具交易，土豪大佬也都能實(shí)現(xiàn)花錢(qián)漲戰(zhàn)力的目的。

但問(wèn)題是你大手大腳花出去的錢(qián)，忙里忙外氪的金，有可能只會(huì)比別人沒(méi)充錢(qián)的只高出1000分來(lái)……

在《逆水寒》手游人氣主播浮夸的直播間中，就多次展示過(guò)那些排名全服第一頂級(jí)大佬的賬號(hào)信息，每一次打開(kāi)賬號(hào)前都是滿懷期待與敬意，打開(kāi)后直播間水友的笑聲都能快傳到西伯利亞去了。

所以，在制作組對(duì)于裝備詞綴爆率的良好把控下，哪怕是你是王思聰在《逆水寒》手游砸了一個(gè)多億的小目標(biāo)，提升的戰(zhàn)力也不一定會(huì)比那些運(yùn)氣好洗出攻擊加成的普通玩家高。

當(dāng)然，對(duì)于那些只想“爽一下”的土豪大佬來(lái)說(shuō)，能花錢(qián)弄出來(lái)的稀有詞綴，自然也不愿意費(fèi)事費(fèi)時(shí)間去肝，這才達(dá)成了《逆水寒》手游微妙的“不賣(mài)數(shù)值”平衡。

然后，大量低定價(jià)的、看起來(lái)買(mǎi)了就賺了的時(shí)裝攻勢(shì)一出，讓更多零氪玩家心甘情愿地掏出一點(diǎn)點(diǎn)積蓄去氪金，也就造就了《逆水寒》手游7月份恐怖的營(yíng)收巨山。

劃重點(diǎn)三：從手游到端游，不賣(mài)數(shù)值會(huì)成為未來(lái)MMO的主流嗎？

其實(shí)，如果你用心觀察的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)“不賣(mài)數(shù)值”這個(gè)東西已經(jīng)從手游蔓延到端游領(lǐng)域，隱隱有著成為“大勢(shì)所趨”的傾向。

騰訊今年曝光的魔獸類(lèi)新游《塔瑞斯世界》就承諾過(guò)不賣(mài)數(shù)值，玩家僅可通過(guò)付費(fèi)貨幣購(gòu)買(mǎi)不影響屬性的外觀、坐騎等表現(xiàn)類(lèi)道具，影響到游戲內(nèi)戰(zhàn)力數(shù)值的內(nèi)容（例如藥劑）則通過(guò)游戲內(nèi)貨幣購(gòu)買(mǎi)。

網(wǎng)易旗下的另一款全平臺(tái)游戲《射雕》也曾公然表示過(guò)，自己不會(huì)成為一款靠賣(mài)數(shù)值來(lái)維持營(yíng)收的游戲。

西山居的《劍網(wǎng)3》緣起也大手一揮，刪除了包括五彩石重鑄、寒山紫貝、命中屬性在內(nèi)的大量數(shù)值系統(tǒng)，要給玩家打造一個(gè)公平的游戲環(huán)境。

很顯然，現(xiàn)在越來(lái)越多的游戲廠商已經(jīng)認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)的游戲市場(chǎng)已經(jīng)從用戶(hù)快速增長(zhǎng)的黃金成長(zhǎng)期，逐漸過(guò)度到市場(chǎng)需求趨于飽和的成熟期，用戶(hù)粘性與質(zhì)量將取代之前的用戶(hù)增量，成為考量一款MMO是否優(yōu)質(zhì)的重要指標(biāo)。

現(xiàn)在這些游戲策劃需要考慮的，不再是如何讓10名土豪心甘情愿地氪個(gè)100萬(wàn)，而是讓百萬(wàn)玩家開(kāi)開(kāi)心心地充值個(gè)10塊錢(qián)。

課后總結(jié)：

說(shuō)到底，游戲市場(chǎng)的“不賣(mài)數(shù)值”也是跟現(xiàn)實(shí)生活的“消費(fèi)降級(jí)”密切相關(guān)。

假設(shè)老板今天突然發(fā)了個(gè)648獎(jiǎng)金，你是會(huì)充進(jìn)游戲里一下子買(mǎi)個(gè)四十連抽，還是買(mǎi)個(gè)五六斤牛腩，抱著個(gè)大西瓜，再去氪個(gè)6、18塊的游戲皮膚呢？